Suite à mon article sur les marchés de niche, j'ai contacté Nicolas du site www.rueduparapluie.fr pour qu'il nous fasse partager sa vie de cyber-entrepreneur.

Avec www.rueduparapluie.fr, lancé en octobre 2009, Nicolas illustre parfaitement la tendance actuelle du site mono-produit : un site de e-commerce qui propose un seul article décliné sous toutes ses formes ou presque. Un site avec un seul mot-clé à gérer. Le rêve...

Lancer un site de e-commerce mono-produit, il fallait y penser sans avoir peur de limiter sa clientèle. Car sur un site de parapluies, la plupart des visiteurs viendront sur le site en ayant tapé "parapluie" sur google. Ou pourquoi pas " parapluie original" , "parapluie Hello kitty". D'ailleurs savez-vous que le mot clé "parapluie" a été tapé 673 000 fois sur google en décembre ??? Hallucinant pour moi qui n'aurait jamais pensé acheter un parapluie ailleurs que chez H&M à 5,90€ !

L'idée du parapluie lui est venue en discutant avec une créatrice de parapluies et en réalisant qu'il n'existait aucun site dédié à 100% au parapluie en France ( alors qu'il existe des dizaines de sites consacrés au parapluie au Royaume-Uni et aux USA... ). Après une courte analyse du marché, le site a été mis en ligne en octobre, au moment des pluies d'automne évidemment !

Nicolas a lancé son entreprise uniquement sur fonds propres et comprime au maximum ses charges pour pouvoir investir dans le stock et la publicité. Publicité sur laquelle il mise à 100%, bien qu'il soit référencé en page 1 de google sur "parapluie"...

Ses premiers mois d'activité ont été radieux, ses objectifs de décembre ont été dépassés et Nicolas voit l'avenir de son site sous le soleil (!). Il pense en vivre dans les prochains mois et surtout créer d'autres sites en réseau autour du parapluie pour augmenter le chiffre d'affaire global de sa société. Vivre de la seule vente de parapluies lui semble tout de même aléatoire, étant donné qu'il s'agit d'un produit saisonnier.

Ses conseils à tout nouvel entrepreneur

- ouvrir un site demande beaucoup de travail et de temps, il ne s'agit pas d'un travail amateur.

- bien gérer sa trésorie qui peut fondre comme neige au soleil si on ne fait pas attention à ses dépenses.

- se remettre en question et ne jamais rester sur ses propres convictions.

Enfin question subsidiaire à Nicolas : qu'est ce qu'il te manque de ta vie de salarié ?

"J'ai oublié ce que ça faisait, tout ce dont je me souviens c'est que je n'ai absolument pas envie de le redevenir, je tiens trop à mon indépendance et ma liberté d'action".

Bonne chance Nicolas et tiens nous au courant de la suite de tes projets !

Cela fait plusieurs fois que je reçois des mails de femmes surtout (!) qui désirent se lancer dans l'aventure du e-commerce et qui se posent des questions.

Je vais donc répondre à tout le monde en même temps !

Le e-commerce est souvent présenté comme un entreprenariat facile, nécessitant peu d'investissement en argent, voire en temps. En plus on travaille de chez soi, donc c'est cool. Mais le e-commerce ne se résume pas à emballer les colis des clients et répondre aux mails.

Ce sont des heures de travail chaque jour, plus qu'en tant que salarié : du matin jusque tard dans la nuit, généralement 7 jours sur 7. Surtout au début lorsqu'on travaille seule et qu'on assume toutes les tâches.

La phase de lancement est variable, entre le choix de son idée, la recherche de concurrents potentiels, de prestataires et de fournisseurs. Entre 6 mois et 1 an environ. Il vaut mieux conserver son emploi de salarié pendant ce temps là.

Ensuite une fois le site créé et les articles mis en ligne, le client ne viendra pas tout seul, des centaines de sites marchands se créent chaque semaine et il est très difficile de sortir de la jungle de google. Il faut compter au moins 1 an de travail acharné en référencement pour arriver en première page sur des mots clés concurrentiels. Les mots clés très concurrentiels, il ne faut même pas y compter si vous n'avez pas les moyens de payer un référenceur au top du top, et encore...

La communication, c'est aussi des heures de recherche de bloggeur(se)s qui voudront bien parler de votre site moyennant un cadeau ou des bons d'achat. Mais même avec un cadeau, c'est très difficile d'obtenir un billet, car les bloggeur(se)s sont très courtisés par les grandes marques. De nombreuses e-commerçantes peuvent en témoigner !

Sur le web il faut sans cesse des nouveautés, d'où un investissement en stock conséquent : moi je privilégie de nombreuses références en petites quantités.

Le site web doit être renouvelé régulièrement, comme une vraie boutique pour ne pas lasser les visiteurs, là aussi cela a un coût si vous ne pouvez pas le faire vous-même.

Au résultat, il ne faut pas espérer se payer au moins les 2 premières années d'existence. Et ensuite si vous franchissez le cap des 3 ans ( bravo ! ) vous pourrez penser à vous verser 500€ puis 1000€ et ainsi de suite. Ceux qui se versent l'équivalent de leur ancien salaire dès les premiers mois, je veux bien les connaître...

Donc 2 solutions : avoir un autre job de salarié en parallèle ou un conjoint qui gagne bien sa vie et surtout de solides économies.

Mais heureusement le web-entreprenariat a des avantages : organiser son emploi du temps comme on veut, pas de patron, pas de clients en face de soi.

Quant à savoir si j'ai moi-même fait le bon choix, je me laisse une deuxième année d'existence pour le savoir. Mais dans l'entreprenariat il n'y a pas d'échec et surtout pas de regrets à avoir, toute expérience nous renforce pour nos projets futurs. Et les projets ne manquent pas en ce qui me concerne !

D'ailleurs si vous avez des propositions, soumettez les moi, je suis toujours preneuse de bonnes idées !

Mon credo : si vous voulez vous lancer, faites le, mieux vaut se planter que de regretter toute sa vie de ne pas l'avoir fait...

S'il y a un truc qui m'étonne à chaque fois que me prend l'idée d'en chercher un, c'est la pauvreté de l'offre à destination des femmes en matière de sacs capables d'accueillir :

1. un laptop
2. quelques gadgets (iPod, téléphone, DS...)
3. le bazar qu'une nana peut trimballer dans son sac (un carnet de notes, un portefeuille, un lipstick et quelques cartes de visite)